中新经纬4月2日电 字据多份行研叙述，中国闲适零食市集领域已突破万亿元；其中健康化、场景化、数字化是中枢增长逻辑，年青耗尽者关于健康安全、转变口味、高性价比等方面的需求也成为中枢驱能源。与此同期，渠谈变革加快——量贩零食店以“高性价比+多品类+区域化”策略快速彭胀，内容电商通过短视频与直播重构耗尽场景。在此配景下，龙头企业奈何既守住基本盘，又开荒新增量？

　　3月27日，卫龙厚味发布的2024年报，成为不雅察行业变革的得当切面。叙述表现，公司全年营收同比增长28.6%至62.66亿元，净利润增长21.3%至10.68亿元，毛利率达到48.1%。同期值得和蔼的是，卫龙厚味同期提议派发中期股息每股普通股0.16元、末期股息每股普通股0.11元及十分股息每股普通股0.18元，全年拟派息比率达99%，以真金白银印证主见质料。

　　卫龙厚味董事会主席刘卫平在年报中追念：“2024年是卫龙厚味雕刻奋进、有用实践各项业务发展策略、得益成长的一年。”透过数据风物不错发现，在耗尽感性化与渠谈碎屑化的双重挑战中，卫龙厚味肃肃的功绩弘扬早已埋藏在草蛇灰线之中——不仅源于辣条这也曾典品类的持续人命力，更在于其拓宽居品范围、放大品牌势能的才智。当“卫龙不仅仅一种辣”成为全新品牌见识时，这家国民零食企业正悄然进行从“辣条之王”到多品类领军者的进步。

　　“加法”：居品矩阵的精确扩容

　　波士顿测度矩阵将企业居品分袂为四类：现款牛、明星、问题儿童和瘦狗。前边两类对应较高的市集增长率和较高的相对市集份额，前者指锻练市集会高份额、低增长居品，具有清闲现款流；后者指高增长市集会高份额居品，需持续进入看守上风。

　　其中揭示的“现款牛与明星居品”共生逻辑，背后内容是构建居品代际更替的缓冲区。这在卫龙2024年的业务弘扬里也不错窥见——当辣条异日可能濒临品类人命周期压力时，魔芋爽已建立起第二增长弧线，而异日卫龙正在莳植的豆成品过火他居品系列(2024年收入增长12.2%)或将不竭成为第三极。这种“制造明星、飘深入款牛、孵化新星”的螺旋式演进，恰是企业穿越行业周期的底层密码。

　　在闲适食物行业，“大单品”是企业的生涯根基，但过度依赖单一品类则可能堕入增长瓶颈。卫龙深谙此谈，是以一直在围绕居品品类作念“加法”。其“加法”逻辑体目下两个维度：纵向深挖经典品类后劲，横向拓展健康化、场景化新品。

　　以辣条为代表的调味面成品动作卫龙的立身之本，上市二十余年仍保持增长态势，2024年收入达26.67亿元，同比增长4.6%。这一增长并非依赖价钱运行，而是通过口味梯度细分与工艺升级竣事价值跃迁。举例，“麻辣麻辣”系列推出“爆麻爆辣”款，给与新一代朝天椒与甄选武齐花椒，对准重度辣味爱好者；而“吮指烤肉味辣条”则以新疆孜然、武齐大红袍花椒以及登科传统香料桂皮、甘草等复刻烧烤风仪，拓宽至更日常的耗尽场景。

　　更具看点的是，蔬菜成品成为卫龙增长的最大引擎，收入同比增长59.1%至33.71亿元；从占总营收的比重来看，其占比由上年度的43.5%擢升至53.8%。这一增长得益于公司在魔芋品类上的持续发力。魔芋具有热量低、饱腹感强的秉性，契合零食健康化的潮水。卫龙厚味动作“魔芋爽”的始创者持续引颈市集：一方面，通过“小魔女”IP推出酸辣暖锅味魔芋素毛肚，并有麻辣小龙虾、辣椒炒肉等营销驱散口味魔芋爽上市，将单一爆品升级为场景化矩阵；另一方面，产能彭胀(魔芋现实产能新增近50%)扶植末端动销。此外，“风吃海带”系列推出劲爽辣卤味，以低卡健康标签切入轻食场景，进一步牢固品类上风。

　　卫龙的品类蔓延也并非轻便复制，年报表现，期内，卫龙推出榴莲辣条这一营销驱散新口味，通过口味碰撞制造外交货币。这类转变看似冒险，实则基于对上亿条用户评价的数据挖掘——磋磨表现现时中国耗尽市集对榴莲等特有热带风仪的需求正欺压增长；“猎奇情绪”在客群购买决议中的权重占比也在欺压擢升。

　　卫龙的转变才智则源于其研发体系的工业化念念维。字据年报，公司在上海、河南设立双研发中心，澌灭食物的基础磋磨、风仪磋磨、工艺本领、包装锁鲜等全链条，并与中国工程院院士团队大连工业大学、江南大学等高校共建产学研基地。从瞻念察需求到快速研发，再到柔性出产，这一统统闭环才智，就是卫龙多品类政策的底层扶植。

　　“乘法”：品牌势能的年青化裂变

　　若说作念“加法”是卫龙在夯实居品根基，那么作念“乘法”则是其将居品力飘浮为品牌价值的放大器。2024年，卫龙通过心情共识、场景共创、跨界破圈等具体举措，进一步加深了品牌与年青耗尽者的深度绑定。

　　卫龙好坏捕捉到Z世代对意旨、外交货币等“文静”的追求，将营销飘浮为内容事件。举例在榴莲辣条上市时，除了在小红书、公众号等外交平台发布传递中枢利益点的“真香告诫”图文预热，竖立多个意旨区域、按比例复原的榴莲辣条包装盒快闪店也亮相上海，诱骗了宽敞年青耗尽者的和蔼和参与。在将经典厚味亲嘴烧包装全新升级后，卫龙还与手游《蛋仔派对》跨界联名推出亲嘴烧驱散包装，何况上线了刘海贴、零食夹、游戏兑换卡等一系列联名物料。一个是世界的芳华回忆、最爱小零食之一；一个是一年半即坐拥5亿玩家的热点游戏IP，两边强强联手跨界渗入00后年青游戏圈层和潮水圈层。

　　“小魔女”IP是卫龙年青化的遑急握手。年报指出，期内，卫龙围绕这一形象也开展了多种姿色的营销举止，进一步擢升了品牌的互动性与活力。卫龙致使为此造了一个节，它将当月含“7”(7、17、27)的日子定为小魔女“放纵777”品牌日，以“逢7秒杀0.7元”的举措，与年青东谈主沿途狂欢。

　　与此同期，卫龙还在走一条从零食物牌到文化载体的路，在此历程中，它擅长将品牌叙事融入社会议题。自2023年9月认养大熊猫“霸小宝”(双双)、“谈小贝”(重重)以来，卫龙持续对大熊猫保护责任给予高度爱好。2024年6月，在双双和重重的寿辰典礼上，卫龙联袂旗低品牌“霸谈熊猫”，聚拢重庆动物园，履行了卫龙对大熊猫保护公益作事的永久甘心。这种买卖向善的策略使得卫龙的品牌好意思誉度擢升，竣事品效合一。

　　这一系列品牌营销举止背后，反应出卫龙的品牌政策正在阅历从单品突破到生态构建的质变，实质是跳出了品类局限的政策升维。2024年，“卫龙不仅仅一种辣”的全新见识，破裂了耗尽者对卫龙的单一证据，通过将辣条、魔芋爽、海带等居品长入在“辣味多元”的框架下，卫龙收效拓展了调味面成品的市集范围。而在证据破界层面，卫龙通过“卫龙辣条节”打造专属IP，将居品象征飘浮为文化象征。公开数据表现，2024年的“卫龙辣条节”六城快闪线上线下总互动量逾214万，总体曝光量达9113万。

　　闲适零食市集风起潮涌，渠谈变革无疑亦然决定企业成败的关节成分之一。从量贩零食店的闪电渗入，到内容电商的品效合一，卫龙2024年在渠谈探索高下的苦功，亦然其2024年亮眼功绩背后的遑急扶植，更为企业的永恒发展铺就了坚实谈路。

　　叙述表现，期内，公司持续拓展和优化销售渠谈，全面鼓舞线上线下全渠谈确立。在线下，卫龙积极求变，进一步加强了与传统连锁商超、便利店等渠谈的调和；同期也积极拓展零食量贩店、仓储会员店等新兴渠谈，与零食很忙、赵一鸣等头部量贩系统的深度调和，让卫龙的居品得以走进更多耗尽者的视线，触达更日常的耗尽群体。这不仅带动了线下收入的显赫增长，更擢升了品牌在不同耗尽场景中的渗入力。数据表现，2024年卫龙线下渠谈收入达到55.62亿元，同比增长27.5%。

　　线上渠谈方面，卫龙相似弘扬出色。在踏实天猫、京东等传统电商平台上风的基础上，卫龙积极拥抱抖音、快手等新兴内容电商平台，通过直播带货、KOL种草等转变营销边幅，收效诱骗了盛大年青耗尽者的和蔼，竣事了线上销售的高速增长：2024年，卫龙线上渠谈收入为7.05亿元，同比增长38.1%，其中直播渠谈孝顺显赫。

　　卫龙厚味的2024年九游会体育，是辣味闲适食物行业变革的缩影。当行业从“显示孕育”转向“深耕易耨”，卫龙以作念“加法”和作念“乘法”两条旅途重构竞争壁垒，在品类转变、品牌年青化、渠谈变革三大维度建立起护城河。而跟着港股通机制的赋能，这家“辣味”领军者又站在了从“辣条龙头”到全球“辣味生态构建者”的新起始，它的进化之路仍在连接。(中新经纬APP)